Հաջողակ առցանց բիզնես սկսելը պահանջում է մանրակրկիտ պլանավորում և իրականացում: Ահա հիմնական քայլերը՝ ձեր առցանց բիզնեսը սկսելու համար պատրաստվելու համար.
Շուկայի ուսումնասիրություն:
- Բացահայտեք ձեր թիրախային լսարանը և հասկացեք նրանց կարիքներն ու նախասիրությունները:
-Վերլուծեք ձեր մրցակիցներին՝ բացահայտելու շուկայում առկա բացերը կամ տարբերակման հնարավորությունները:
Բիզնես գաղափար և տեղը.
- Մշակել հստակ և եզակի բիզնես գաղափար, որը վերաբերում է կոնկրետ խնդրին կամ բավարարում է կոնկրետ կարիքը:
- Ընտրեք այն տեղը, որտեղ դուք կրքոտ եք և գիտեք:
Բիզնես պլան.
- Ստեղծեք համապարփակ բիզնես պլան, որը ուրվագծում է ձեր բիզնեսի նպատակները, ռազմավարությունները, ֆինանսական կանխատեսումները և աճի ժամանակացույցը:
Իրավական նկատառումներ.
-Գրանցեք ձեր բիզնեսը և ընտրեք իրավական կառույց (օրինակ՝ անհատ ձեռնարկատեր, ՍՊԸ, կորպորացիա):
- Ստացեք ցանկացած անհրաժեշտ լիցենզիա կամ թույլտվություն:
- Ստեղծեք առանձին բիզնես բանկային հաշիվ:
Բրենդինգ և տիրույթի անուն.
- Ընտրեք հիշարժան և համապատասխան դոմեյն անուն ձեր կայքի համար:
-Զարգացնել բրենդի ամուր ինքնություն, ներառյալ լոգոն և ապրանքանիշի գույները:
Կայքի մշակում.
- Կառուցեք կամ վարձեք մասնագետ՝ ձեր կայքը ստեղծելու համար: Համոզվեք, որ այն օգտագործողի համար հարմար է, բջջային սարքերի համար պատասխանատու և անվտանգ:
- Ստեղծեք էլեկտրոնային առևտրի հարթակ, եթե նախատեսում եք ապրանքներ վաճառել առցանց:
Բովանդակության ստեղծում.
- Ստեղծեք բարձրորակ, համապատասխան բովանդակություն ձեր կայքի համար, ներառյալ ապրանքների նկարագրությունները, բլոգային գրառումները և այլ տեղեկատվական նյութեր:
Շուկայավարման ռազմավարություն.
- Մշակել համապարփակ մարքեթինգային պլան, որը ներառում է SEO-ն, սոցիալական մեդիայի մարքեթինգը, էլ.փոստի մարքեթինգը և վճարովի գովազդը:
-Սկսեք ստեղծել ձեր ներկայությունը սոցիալական մեդիայում և ներգրավվել ձեր թիրախային լսարանի հետ:
Ապրանքի/Ծառայությունների մշակում.
-Եթե դուք ապրանքներ եք վաճառում, սկզբնավորեք կամ ստեղծեք ձեր գույքագրումը և ստեղծեք հուսալի մատակարարման շղթա:
-Եթե դուք ծառայություններ եք առաջարկում, սահմանեք ձեր ծառայությունների փաթեթները և գները:
Վճարումների մշակում.
- Ստեղծեք անվտանգ և օգտագործողի համար հարմար վճարումների մշակման համակարգ՝ առցանց վճարումներ ընդունելու համար:
Հաճախորդների Սպասարկում.
-Պլանավորեք, թե ինչպես եք տրամադրելու հաճախորդների աջակցությունը, ներառյալ էլփոստը, զրույցը կամ հեռախոսային աջակցությունը:
Վերլուծություն և հետևում.
-Իրականացրեք վերլուծական գործիքներ՝ հետևելու վեբ կայքի երթևեկությանը, օգտատերերի վարքագծին և վաճառքին:
- Օգտագործեք տվյալները տեղեկացված որոշումներ կայացնելու և ձեր բիզնես ռազմավարությունների օպտիմալացման համար:
Կատարում և առաքում.
Եթե դուք ֆիզիկական ապրանքներ եք վաճառում, ստեղծեք արդյունավետ կատարման և առաքման գործընթացներ:
Գործարկում և առաջխաղացում.
- Գործարկեք ձեր առցանց բիզնեսը փափուկ գործարկմամբ՝ կայքը փորձարկելու և ցանկացած խնդիր լուծելու համար:
- Խթանել ձեր բիզնեսը տարբեր ուղիներով և վերահսկել արձագանքը:
Հաճախորդի հետադարձ կապ և կրկնություն.
-Հավաքեք և վերլուծեք հաճախորդների կարծիքները՝ բարելավելու ձեր արտադրանքը, ծառայությունները և օգտագործողի փորձը:
- Շարունակաբար կրկնել և հարմարվել հաճախորդների պատկերացումների հիման վրա:
Ֆինանսական կառավարում:
- Պահպանեք ճշգրիտ ֆինանսական գրառումներ և խելամտորեն կառավարեք ձեր բիզնեսի ֆինանսները:
- Պարբերաբար վերահսկել դրամական հոսքերը և շահութաբերությունը:
Scaling:
-Հաջող առցանց բիզնես ստեղծելուց հետո ուսումնասիրեք աճի և ընդլայնման հնարավորությունները:
Եղեք տեղեկացված.
- Տեղեկացված մնացեք ոլորտի միտումների մասին և համապատասխանաբար հարմարեցրեք ձեր բիզնես ռազմավարությունները:
Առցանց բիզնես սկսելը և հաջողակ առցանց բիզնեսի փոքր մասը լինելը ներկայացնում է երկու տարբեր մոտեցումներ առցանց բիզնեսի աշխարհին, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր առավելություններն ու մարտահրավերները: Ահա հիմնական տարբերությունների բաշխումը.
Առցանց բիզնես սկսելը.
Ձեռնարկատիրություն. Երբ դուք սկսում եք ձեր սեփական առցանց բիզնեսը, դուք հիմնադիրն ու սեփականատերն եք: Դուք լիովին վերահսկում եք բիզնեսի տեսլականը, ռազմավարությունը և որոշումների կայացումը:
Անկախություն: Դուք ազատություն ունեք ընտրելու ձեր տեղը, ստեղծել ձեր ապրանքանիշը և սահմանել ձեր սեփական նպատակները: Դուք պատասխանատու եք ամեն ինչ զրոյից կառուցելու համար, ինչը կարող է լինել և՛ հատուցող, և՛ դժվար:
Ռիսկ և ներդրումներ. Նոր առցանց բիզնես սկսելը սովորաբար ներառում է ռիսկի և ներդրումների ավելի բարձր մակարդակ: Դուք պետք է ժամանակ, գումար և ջանք ներդնեք գաղափարը զարգացնելու, կայք կառուցելու և ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները շուկայավարելու համար:
Նորարարություն. Որպես սեփականատեր՝ դուք հնարավորություն ունեք նորարարություններ անելու և բոլորովին նոր բան ստեղծելու: Դուք կարող եք շրջել, փոխել ուղղությունը կամ ընդլայնել ձեր առաջարկները, ինչպես հարմար եք գտնում:
Շահույթի ներուժ. Թեև շահույթի ներուժը զգալի է, շահութաբերության հասնելու համար կարող է ժամանակ պահանջվել: Դուք պատասխանատու եք բիզնեսի հաջողության կամ ձախողման համար:
Պատասխանատվություն ` Դուք պատասխանատու եք բիզնեսի բոլոր ասպեկտների համար, ներառյալ ֆինանսները, մարքեթինգը, հաճախորդների սպասարկումը և գործառնությունները: Սա կարող է լինել ճնշող, բայց թույլ է տալիս սովորել տարբեր հմտություններ:
Աշխատակից կամ գործընկեր. Այս սցենարում դուք կա՛մ աշխատող եք, կա՛մ գործող հաջող առցանց բիզնեսի գործընկեր: Դուք թիմի մի մասն եք և կարող եք չունենալ վերահսկողության նույն մակարդակը, ինչ սեփականատերը:
Մասնագիտացում ` Ձեր դերը բիզնեսում հաճախ մասնագիտացված է՝ կենտրոնանալով որոշակի բնագավառի վրա, ինչպիսիք են մարքեթինգը, դիզայնը, հաճախորդների սպասարկումը կամ արտադրանքի մշակումը: Դուք բերում եք ձեր փորձը՝ նպաստելու բիզնեսի ընդհանուր հաջողությանը:
Կայունություն: Հաջողակ առցանց բիզնեսի մաս լինելը կարող է ապահովել ավելի շատ աշխատանքային անվտանգություն և կայունություն՝ համեմատած նոր ձեռնարկություն սկսելու հետ: Բիզնեսն արդեն հաղթահարել է սկզբնական մարտահրավերները և ունի ապացուցված փորձ:
Նվազեցված ռիսկ. Դուք անձամբ պատասխանատու չեք բիզնեսի ֆինանսական ռիսկերի համար, քանի որ դուք սեփականատեր չեք: Այնուամենայնիվ, աշխատանքի անվտանգությունը կարող է կախված լինել բիզնեսի կատարողականից:
Սահմանափակ վերահսկողություն. Դուք կարող եք սահմանափակ վերահսկողություն ունենալ բիզնեսի ուղղության և որոշումների կայացման վրա: Հիմնական ռազմավարական որոշումները սովորաբար կայացվում են բիզնեսի ղեկավարության կողմից:
Կայուն եկամուտ. Միայն հնարավոր շահույթի վրա հույս դնելու փոխարեն, դուք ստանում եք կայուն եկամուտ աշխատավարձի կամ գործընկերային պայմանավորվածությունների միջոցով, ինչը կարող է կարճաժամկետ հեռանկարում ավելի քիչ ռիսկային լինել:
Կենտրոնացված դեր. Ձեր պարտականությունները, որպես կանոն, հստակորեն սահմանված են, ինչը թույլ է տալիս կենտրոնանալ ձեր փորձագիտական ոլորտի վրա՝ առանց բիզնեսի տարբեր ասպեկտները ձեռնամուխ լինելու:
Ամփոփելով, ձեր սեփական առցանց բիզնեսը սկսելն առաջարկում է ավելի մեծ անկախություն, պոտենցիալ պարգևներ և ռիսկեր, մինչդեռ հաջող առցանց բիզնեսի փոքր մասնիկը ապահովում է կայունություն, մասնագիտացում և ռիսկի նվազեցում: Երկուսի միջև ընտրությունը կախված է ձեր ձեռնարկատիրական ոգուց, ռիսկերի հանդուրժողականությունից և կարիերայի նպատակներից: Որոշ անհատներ կարող են նույնիսկ սկսել որպես ձեռնարկատերեր և անցնելով աշխատելու կայացած բիզնեսներում, երբ աճում են:
Ինչպե՞ս ենք մենք վստահում գոյություն ունեցող հաջողված առցանց բիզնեսին՝ նրանց հետ հաջող առցանց բիզնես սկսելու համար:
-Կատարեք լայնածավալ հետազոտություն այն հաջողակ առցանց բիզնեսի վերաբերյալ, որի հետ դուք մտածում եք համագործակցության մասին: Հասկացեք նրանց պատմությունը, ֆինանսական կատարողականը, շուկայական հեղինակությունը և ղեկավար թիմը:
Ստուգեք նրանց հետքի գրառումը.
-Ուսումնասիրեք նրանց հաջողության պատմությունը: Փնտրեք հետևողական աճի, հաճախորդների գոհունակության և հաճախորդների կամ հաճախորդների դրական ակնարկների ապացույցներ:
Դիտեք իրավական և ֆինանսական փաստաթղթեր.
- Անհրաժեշտության դեպքում, մանրակրկիտ վերանայեք ցանկացած իրավական համաձայնագիր կամ պայմանագրեր: Անհրաժեշտության դեպքում դիմեք իրավաբանական խորհրդատվություն՝ համոզվելու համար, որ պայմաններն արդար են և պաշտպանում են ձեր շահերը:
Խոսեք ներկայիս և նախկին գործընկերների կամ համագործակցողների հետ.
-Միացեք անհատների կամ ձեռնարկությունների հետ, որոնք նախկինում համագործակցել են հաջող առցանց բիզնեսի հետ: Հարցրեք նրանց փորձի մասին և արդյոք նրանք հասել են իրենց նպատակներին:
Փնտրեք հղումներ.
-Հղումներ պահանջեք հենց առցանց բիզնեսից: Նրանք պետք է պատրաստ լինեն տեղեկանքներ տրամադրել այլ գործընկերների կամ համագործակիցների կողմից, ովքեր կարող են երաշխավորել իրենց պրոֆեսիոնալիզմը և հուսալիությունը:
Սահմանեք հստակ ակնկալիքներ.
-Ձեր համագործակցության համար սահմանեք հստակ և փոխհամաձայնեցված ակնկալիքներ և նպատակներ: Համոզվեք, որ երկու կողմերն էլ հասկանան իրենց դերերն ու պարտականությունները:
Դիտարկենք փորձաշրջան.
-Եթե հնարավոր է, մտածեք սկսել փորձաշրջանից կամ ավելի փոքր ծրագրից՝ համատեղելիությունն ու վստահությունը գնահատելու համար՝ նախքան երկարաժամկետ գործընկերության հետ կապված պարտավորությունները:
Վերանայեք հաղորդակցությունը և արձագանքումը.
-Գնահատեք ընկերության հաղորդակցությունը և արձագանքողությունը: Պատասխանատու և թափանցիկ բիզնեսն ավելի հավանական է, որ վստահելի լինի:
Գնահատեք նրանց հեղինակությունը արդյունաբերության մեջ.
-Որոշեք նրանց հեղինակությունը ոլորտում: Արդյո՞ք նրանք հայտնի են էթիկական բիզնես գործելակերպով և արդար գործարքներով:
Վերանայեք նրանց բիզնես մոդելը.
- Հասկացեք նրանց բիզնես մոդելը և ինչպես է այն համապատասխանում ձեր նպատակներին: Համոզվեք, որ նրանց հաջողությունը կայուն է և դա ձեզ նույնպես օգուտ է բերում:
Այցելեք նրանց գրասենյակները (եթե հնարավոր է).
-Եթե առցանց բիզնեսն ունի ֆիզիկական գրասենյակներ, մտածեք այցելել դրանք՝ ծանոթանալու նրանց աշխատանքային միջավայրին և մշակույթին:
Ստացեք իրավաբանական խորհրդատվություն.
-Եթե ձեր համագործակցությունը ներառում է բարդ իրավական պայմանավորվածություններ կամ զգալի ֆինանսական պարտավորություններ, խորհրդակցեք փաստաբանի հետ, որը մասնագիտացած է գործարար գործընկերության մեջ:
Ցանց և փնտրեք առաջարկություններ.
-Օգտագործեք ձեր մասնագիտական ցանցը՝ առաջարկություններ կամ խորհուրդներ փնտրելու այն անհատներից, ովքեր ունեն նմանատիպ համագործակցության կամ գործընկերության փորձ:
Վստահեք ձեր բնազդներին.
-Վստահեք ձեր բնազդներին և ինտուիցիային: Եթե ինչ-որ բան անհասկանալի է, կամ եթե կասկածներ ունեք հնարավոր գործընկերության վերաբերյալ, ժամանակ տրամադրեք այդ մտահոգությունները լուծելու համար, նախքան շարունակելը:
Մտածեք գրավոր համաձայնագրի մասին.
- Ապահովել, որ բոլոր պայմանները, ակնկալիքները և պարտականությունները փաստաթղթավորված լինեն գրավոր համաձայնագրով կամ պայմանագրով: Այս փաստաթուղթը պետք է պաշտպանի երկու կողմերի շահերը և ապահովի համագործակցության հստակ շրջանակ:
Գոյություն ունեցող հաջող առցանց բիզնեսի հետ վստահություն կառուցելը ժամանակ և զգույշ գնահատում է պահանջում: Կարևոր է լինել ջանասեր ձեր հետազոտության և գնահատման գործընթացում, որպեսզի համոզվեք, որ համագործակցությունը փոխշահավետ է և համահունչ է ձեր նպատակներին՝ միասին հաջող առցանց բիզնես սկսելու համար: